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悠悠种田记 三只松鼠第三次冲击IPO,已经失败两次的网红店还有希望吗?哑妃绝代

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发表于 2019-5-16 06:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是写在帖子头部的内容在中国吃货界有一个很是着名的网红品牌,这就是以卖萌著名的三只松鼠,这家以擅长对客户卖萌的网红店,以三个很是心爱的松鼠作为其品牌形象,昔时一经面世就吸引了大量的用户,成为了中国电子商务范畴的一个营销传奇,现在,这家公司预备第三次申请上市了,只是三战IPO的三只松鼠能实现自己的上市梦吗?

三只松鼠第三次冲击IPO,已经失利两次的网红店还有希望吗?

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一、三只松鼠三战IPO
5月13日,据证监会通告显现,休闲零食品牌三只松鼠股份有限公司将于5月16日首发上会。这是这家互联网网红店第三次申请上市了,2017年3月29日,三只松鼠向证监会递交招股说明书,同年10月21日,证监会网站显现三只松鼠IPO考核状态变更加"中断检查",原由于"签字律师告退",三只松鼠自动提出中断检查。
同年的10月31日,三只松鼠更新招股说明书,IPO申请规复一般考核。谁曾想到12月8日,证监会公布三只松鼠等5公司将于当周首发上会,但鉴于三只松鼠另有相关事项需要进一步核对,决议取消对三只松鼠刊行申报文件的考核。随后,2018年6月25日,证监会网站显现三只松鼠正进入IPO排队阶段,其考核状态显现为"预先表露更新"。
可以说,排队2年以后的三只松鼠终究要试着上市了,只是此次三只松鼠离上市梦圆还有多远呢?

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二、卖萌起家的网红松鼠
说起三只松鼠,就要从2012年起头说起,2012年来自于安徽着名网红山核桃企业詹氏的松鼠老爹章燎原辞去了自己的在詹氏副总司理职务起头做属于自己的零售店,由于有在詹氏堆集的人脉,章燎原拿到了来自于IDG的第一笔投资,一创业就有明星本钱IDG加持相比于那些草根创业者来说,章燎原无疑荣幸的多,按照启信宝的数据显现,从2012年三只松鼠创业以来,三只松鼠已经拿到了IDG、本日本钱、峰瑞本钱等三家机构的四轮融资,可谓是有重金加持。

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正是有大量的资金加持,三只松鼠的创业路可谓是顺风逆水,一进入市,三只松鼠就疯狂采用氪金玩法,间接在天猫报名聚划算活动,花巨资砸钻石展位(天猫首页焦点图),再用超低价促销来提升转换率,这样疯狂烧钱简直烧出了特点,三只松鼠敏捷占据了消耗者的认知,在天猫上一鸣惊人。其天猫旗舰店在2012年6月正式上线,在7天内卖出了1000单,并在65天的时候冲击到了天猫坚果类目第一位。
在获得了流量上风以后,三只松鼠采用了一个在2012年很是特别的玩法:卖萌。三只松鼠的logo是很是心爱的三只松鼠(花栗鼠),他们别离是松鼠小贱、松鼠小美和松鼠小酷,这类极为讨巧的logo形象,让三只松鼠自带了萌系属性,更让"萌"成为了这个品牌的性情,在三只松鼠每位员工都是用鼠为混名,开创人章燎原就绰号"松鼠老爹"。
正是这类萌系的性情,让三只松鼠成为了全部互联网电商最有温度的零售企业,在三只松鼠的创业早期,几近每一个客户城市把三只松鼠的客服当做了一个心爱的聊天工具,甚至有消耗者到了不来买工具也要来和三只松鼠客服聊两句的境界,这类强互动的形式,让三只松鼠成为了粉丝用户粘性最强的网红品牌,网红零食的名声风行一时,这也为三只松鼠往后的成功埋下了伏笔。

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三、三只松鼠的上市梦能圆吗?
三只松鼠成功捉住了休闲零食突起的风口,在短短几年间就获得了使人骇怪的战绩,招其股书显现,三只松鼠2014年、2015年、2016年的营收别离为9.24亿、20.43亿、44.23亿,增加率持续翻番,2015年它实现扭亏,净利润到达897.4万,2016年净利润更是上升至2.37亿。在客岁的天猫双11的食品类top10榜单上,三只松鼠以6.82亿的销售额、41%的同比增加率,第七次排在第一。紧随厥后的是茅台,良品铺子和百草味排列三四。
这样的成就单让人不能不佩服这三只卖萌松鼠的战役力,实在我们仔细总结一下三只松鼠的成功来自于其对用户性情和营销的强计谋,对于坚果这类产物来说,它并不是一个生活必须的食品,具有纯洁的休闲特征,所以这样的产物对于消耗者来说常常是无关紧急,消耗者采办的缘由常常只是一句"嘴巴孤单了"。所以,企业必必要想方想法抢占用户的心智,三只松鼠竭尽尽力的抢占流量,用萌系文化给自己加持,不竭停止用户关系扶植,让企业成功地让自己从一个冷冰冰的零售食品企业酿成了一个含情眽眽的萌系松鼠形象,从而让年轻人的心智被企业占据。

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可是,在三只松鼠擅长营销、强于用户关系扶植的同时,它的短板也很是明显,这就是:
一是贴牌+电商的天生弊端。对于市场来说,三只松鼠只是一个"二道估客"不是一个从生产到销售的全产业链品牌,三只松鼠并没有完全属于自己的生产加工基地,固然对于电商品牌来说,这类轻资产的外包运营方式实在无可厚非,可是由于没有自己的怪异生产上风,三只松鼠实在除了自己的表面和宣传之外,和其他合作者而言却是同质化严重,在产物和口胃上三只松鼠并没有上风。再加上,这类代工形式对于企业的供给链治理要求极高,这也让三只松鼠的未来存在较大的不肯定性。

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二是食品平安的达摩克利斯之。对于一个代工外包停止产物生产的企业来说,三只松鼠的头上始终悬挂着一把达摩克利斯之剑,这就是食品平安,之前三只松鼠的前两次冲击IPO失利,最大的根源就是食品平安题目,由于中国消耗者对于食品平安是一票否决,但对于三只松鼠这样的企业来说,食品平安的治理却是难度庞大,一旦采购、加工、配送等环节的任何一个出现题目,城市给企业带来庞大冲击,但是这其中绝大大都都不成能完全掌控在三只松鼠手上。
第三,价格战所带来的利润水平太低。按照三只松鼠的招股说明书显现,从2014年至2017年6月,公司毛利率别离为 24.15%、26.90%、30.20%以及30.90%,虽然显现稳定增加趋向,可是相比其他几个竞品,毛利率仍然低于均匀水平。三只松鼠自己也认可,"公司的经营形式是以线上销售为主,在进步运营效力的同时为消耗者供优良的产物和办事,该时代内公司处于快速成长期,经过价格战略扩大市场份额。"我们前面也说了,实在三只松鼠在口胃上并没有排他的差别化合作上风,所以这类价格战一旦降价三只松鼠将有能够快速被消耗者抛弃。一方面是对利润水平要求很高的本钱市场投资者,另一方面是对价格高度敏感的网购消耗者,三只松鼠可谓进退两难。

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对于全部本钱市场来说,三只松鼠的成功和爆红实在显现的是中国休闲食品的突起,以坚果炒货为例,按照中国食品产业协会数据,2007 至 2014 年间,坚 果炒货行业年产值从 283.1 亿元敏捷增加 863.9 亿元,年均复合增加率达 17.3%。同时,和其他首要经济体对照来看,我国首要坚果品种的人均消耗量明显低于美国、日本等国 家以及全球均匀水平,未来仍有较大增加潜力。所以,在三只松鼠之外,很多其他的休闲食品企业一样值得关注,这也让食品板块具有了较大的投资潜力,在我们盯住三只松鼠等明星企业的时辰,也无妨可以斟酌从板块的角度动手结构一些跟踪板块的指数基金,比如天弘中证食品饮料指数基金等,说不定也有不错的收益。
对于三只松鼠来说,IPO的好坏势可谓黑白各半,能否成功上市能够只能看命运了。
作者:上游财经专家顾问,财经专栏作家,财经批评员。
首发微信公众号:江瀚视野观察(jianghanview)

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以前我经常买三只松鼠,后来我发现一个问题。他所有的产品都是代加工的,没有一个是自己的工厂。完全就是一个贴牌产品!从此以后我一次都没有买了。
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做几年假收入符合要求,上市后就可以圈钱了。实业顶个屁用![呲牙]
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